山海少昊提示您:看后求收藏(完本小说网www.teenhandjobs.net),接着再看更方便。

做销售的过程中,需要不断开拓新客户,增加自己的新增客户量,同时也需要在新增的基础上去跟进,跟进客户也是需要过程,技巧的。由于刚做销售的工作,我和彭林一味地开拓客户,积累客户,忽略了跟进客户的工作。

转眼半个月过去了,其它同事陆续有小单出了,我和彭林还是很羡慕的,虽然2万的单提成就800元,但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中,每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得,但是说的比较笼统,缺少落地的技巧。

老员工也有自己的小心思,比较这年头是“教会徒弟,饿死师傅”,平时也会请教老员工一些业务上面的问题,但是老员工还是会藏着掖着,不会去很认真地回答我们的问题,毕竟不在像当年我们在大学的时候那样,大家的状态是互相帮助,整个班级,宿舍的氛围是很好的。进入到社会,让我们看到了职场的残酷,以及各种的冷漠,缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户,当新员工打电话的时候,会很认真地听新员工和客户沟通的内容,了解客户的进度,再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面,也让我们看到销售的狼性,多年以后再回首,还是很感谢这段经历,过早地了解职场的现实。

陈静大姐是我和彭林的组长,对我们两个新人蛮照顾的,不像其它老员工一样,总是防着我们,很多业务问题还是很耐心的解答,虽然有的时候问的问题会有点幼稚,多年以后,才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们,说新人前期是需要有成长的过程,只有每个过程经历了,听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的,根据前期沟通的信息,隔一段时间问一下客户的项目进度,根据进度情况,提醒客户需要提前一个月开始备货,前期我和彭林也给客户发了很多样品,很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况,请教陈大姐,陈大姐说这种情况很正常,一般客户没有到节点,回复的还是很少,到了节点就会很活跃。

做软装项目,工程节点很重要,每一项物资进场,都需要工程的排期,很多业主和总包没有到节点是不会采购的,有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的,需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急,毕竟工作需要一步一步地做出来的,不是急出来的,当年她刚中专毕业,做销售也是3个月才开了一单,分享自己的经历也是告诉我们不用太急,需要不断地循序

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
殅者

殅者

薜荔籽
关于一个有超能力,自带eom属性的心很大的女高中生,在爸爸死后和莫名冒出来的盲人姐姐相认,和一大堆新家人一起生活的故事。 <没有恋爱,没有重生,没有感情纠纷,如果不是非更不可的话我是不会更新的,作者可能会脑抽修改前面的剧情,如果看的时候觉得不对劲那就是前面的剧情又改了>
言情 连载 34万字
震惊!全网都在和裴影帝抢媳妇

震惊!全网都在和裴影帝抢媳妇

爱吃咖喱方便面的穆哈
上一世,她尚未满月就被家中保姆丢弃到荒山山脚。 许是上天可怜,她没了亲身父母,没了千金小姐的身份,却得到了真正的家人。 只不过,她不曾想,23岁这一年,她被意外绑架。 她不曾想,原来一直养育自己的家人不是亲生家人。 她不敢信,原来绑架自己的竟是自己的亲身父亲。 23年前,他们给了她生命。 23年后,他们剥夺了她的生命。 她的双肾被移植到她同父同母的亲身弟弟体内; 她的肝被移植到占据了她身份的冒牌货
言情 连载 94万字
我一个反派女主们为什么都缠着我

我一个反派女主们为什么都缠着我

春深寂寥
在穿越小说中,李凌饰演着一个不断被主角打脸的舔狗反派角色。 他深知只要完成了这个剧情,就可以携带书中获得的各种顶级技能回到现实世界,与家人团聚。 然而,事与愿违,任务出现了错误,导致剧情重置。而这一次的剧情似乎有些不对劲。 这次的剧情似乎与之前的完全不同,李凌面临着前所未有的挑战。 “嘿,温诗涵,你这个时候不是应该把鲜花扔到我的脸上吗?”李凌有些困惑地说道。 “你当着这么多人的面收下鲜花是什么意思
言情 连载 45万字
娱乐:德云少班主?老子不稀罕!

娱乐:德云少班主?老子不稀罕!

微笑杀手
太后欲立奋阳王,设计逼走国舅,太子遂无外戚相助,孤立无援。 没想到,一朝醒来自己竟穿越为德云阁有名无实的少班主。 继母王荟处心积虑将自己架空。 父亲无心朝政偏爱小儿子。 自己生日当天,一份法人转让合同摆上台面: “大林子,看,这是妈送给你的生日礼物,开不开心!” “你弟弟以后未必学相声,这是你妈对你好,知道心疼你,你就不要推脱了。” 0股权的法人,分明是背锅侠! 生日宴变成鸿门宴? 郭齐林心灰意冷
言情 连载 74万字